Oculus Rift. Kerikil. Vi. Mereka semua memulai hidup sebagai ide panjang wirausaha, dihidupkan dengan crowdfunding jutaan pound dari pengguna awal yang antusias. Tentu saja, hal itu membuatnya berkesan dan untuk setiap Oculus Rift, ada beberapa ribu produk yang runtuh sebelum dikirim.
cara mendapatkan koin baris gratis
Mengorganisir crowdfund yang sukses itu sulit. Sangat sulit. Namun bukan tidak mungkin: jika ide Anda bagus, Anda melakukan hal yang benar dan beruntung, selalu ada peluang Anda bisa sukses.
November lalu, saya menghadiri sesi panel yang diselenggarakan oleh Indiegogo di mana para ahli membahas potensi jebakan crowdfunding. Baik Anda berencana mengumpulkan dana di Kickstarter, Indiegogo, atau platform lain, saran ini benar-benar tak ternilai harganya. Semoga berhasil!
1. Rencanakan
Jika Anda menempatkan produk Anda di Indiegogo atau Kickstarter tanpa persiapan apa pun, Anda sedang mempersiapkan diri untuk kegagalan. Sebagai konsultan crowdfunding Samit Patel , katakanlah: Banyak proyek datang kepada kami dan mengatakan mereka akan mencapai satu juta, dua juta. Oke, pekerjaan awal apa yang telah Anda lakukan? 'Oh, kami tidak melakukan apa-apa.'
Anda perlu melakukan pra-kerja. Oke, Anda mungkin beruntung karena dipilih oleh koran nasional, tapi itu sangat jarang.
Joel Hughes, kepala Inggris dan Eropa di Indiegogo setuju: Salah satu alasan utama kegagalan kampanye dari sudut pandang kami adalah karena mereka tidak melakukan perencanaan dan persiapan yang cukup sebelum diluncurkan, jelasnya. Anda dapat memiliki ide terbaik di dunia, tetapi meluncurkan ide tersebut di platform crowdfunding tidak akan berhasil sama sekali.
2. Bangun buzz sebelum meluncurkan
Bagaimana Anda membangun buzz? Tentu saja, mengetahui pasar yang ingin Anda masuki itu penting, begitu juga dengan sedikit riset ringan untuk mengetahui apakah produk Anda benar-benar baru dan perlu. Jika produk serupa ada, maka Anda memerlukan alasan yang sangat bagus bagi orang-orang untuk mempertaruhkan uang mereka pada sesuatu yang mungkin atau mungkin tidak terwujud.
Jika Anda yakin ada pasar untuk itu, maka Anda dapat memulai dengan mendekati outlet media. Jika produk tersebut revolusioner seperti yang Anda yakini, cobalah menjangkau publikasi yang mencakup ceruk pasar Anda. Di sini, di Alphr, saya dan orang lain secara rutin menerbitkan Kickstarter of the Week - dan alamat email saya mudah ditemukan.
Tetapi tidak perlu berakhir di situ. Jika Anda memiliki prototipe, peragakan sebelum peluncuran. Ajak orang untuk mencobanya dan merekam reaksi mereka. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan momentum sebelum peluncuran sangat berharga, yang juga berarti Anda harus…
3. Mulailah dengan membangun email
Jadi, Anda sudah mendapatkan buzz pra-crowdfund, dan orang-orang tertarik dengan produk Anda. Bagus! Jangan, dalam keadaan apa pun, biarkan mereka melupakan Anda. Dapatkan alamat email itu dan gunakan.
Kami tahu ada nilai untuk setiap email yang Anda kumpulkan, dan di sebagian besar kampanye yang saya lihat, email mengonversi 40% lebih baik daripada apa pun, jelas Hughes.
Patel setuju: Banyak orang membuat kesalahan ini: mereka mendaftar dan hanya itu, jelasnya. Anda harus melakukan kampanye tetes di mana Anda memberi mereka sebuah cerita: 'hai teman-teman, terima kasih telah mendaftar, inilah yang akan kami lakukan: kami akan meluncurkannya di Indiegogo dan Anda akan mendapatkannya diskon 50'. Lalu email berikutnya satu jam kemudian, Anda akan mendapatkan 'mengapa saya membuat produk gila ini.' Coba dan hubungkan hubungan antara Anda dan pembaca.
Jika mereka bersemangat, mereka akan mendukung Anda pada hari pertama, yang biasanya membawa Anda ke target 30-50% di mana Indiegogo membantu Anda dengan email untuk proyek Anda, itu mulai menjadi tren dan mereka memberi Anda lebih banyak ruang. Itulah mengapa penting untuk membuat daftar email sendiri.
Itu masalah besar, dan Hughes memiliki statistik untuk mendukungnya: Jika Anda dapat mencapai setidaknya 30% dari tujuan Anda dalam dua hari pertama, secara statistik Anda menempatkan diri Anda pada posisi yang kuat untuk mencapai atau melampaui tujuan Anda di akhir kampanye.
4. Terus berbicara dengan pendukung Anda dan kerjakan keuntungannya
Beberapa hari pertama itu penting, tetapi itu bukan gambaran keseluruhan, dan penting untuk terus berbicara dengan pendukung Anda, serta mereka yang menonton yang belum berkomitmen.
Pembaruan kampanye adalah cara yang baik untuk melakukan ini, dan, menurut Hughes, lebih banyak pembaruan biasanya berarti lebih banyak pendukung. Kami tahu bahwa, misalnya, jika Anda memposting setidaknya empat pembaruan kampanye selama kampanye crowdfunding, Anda akan lebih berhasil - itulah yang dikatakan data di pihak kami, jelasnya. Dan jika Anda menambahkan manfaat baru - terutama jika Anda menambahkan 12 - setelah kampanye Anda diluncurkan, itu adalah cara yang sangat bagus untuk menambahkan elemen baru ke kampanye.
5. Tunjukkan bahwa Anda bisnis yang sah dan kejam
Ketika saya sedang mempertimbangkan apakah akan mendukung kampanye crowdfunding dan ketika saya menulis tentang mereka, saya selalu ingin melihat bukti bahwa ini bukan scam atau kue di produk fantasi langit. Intinya adalah tidak ada cara untuk membuktikan ini, tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menutup celah skeptisisme. Jika Anda dapat menunjukkan produk yang diluncurkan sebelumnya, itu adalah permulaan yang baik - dan jika Anda memiliki prototipe yang berfungsi maka Anda pasti akan mendapatkan hal yang baik.
Jika Anda tidak memiliki hal-hal ini, belum tentu semuanya hilang. Perusahaan kasus telepon Mous berhasil mengumpulkan $ 2.469.579 di Indiegogo , dan pendirinya James Griffiths sangat menghargai kemampuannya untuk menunjukkan kepada para pendukung di balik layar. Apa yang membawa kami ke tingkat berikutnya adalah merekam kami dalam produk kemasan pabrik, kenangnya. Tiba-tiba orang seperti 'oh, ini benar-benar nyata'.
Ini semua tentang terlihat sah di lingkungan ini, jadi hal-hal di kehidupan nyata sangat berarti.
6. Pikirkan tentang pajak dan bea lebih awal
Pajak mungkin adalah hal terakhir yang ingin Anda habiskan saat merencanakan peluncuran, tetapi seperti yang dijelaskan Richard Perriman, manajer rantai pasokan Inggris di Horizon International Cargo, itu adalah sesuatu yang Anda ingin pesan jauh sebelum Anda mulai. Negara tertentu akan membutuhkan kepatuhan yang tidak kami miliki di Inggris Raya. Bagaimana Anda tahu berapa tarif bea masuk untuk produk itu?
Lihat terkait Apakah crowdfunding adalah masa depan politik? Kickstarter telah memulai 29.600 pekerjaan penuh waktu
Dia mengilustrasikan pentingnya poin ini dengan anekdot: Orang ini memiliki Indiegogo yang sangat sukses, tapi sayangnya dia tidak mendapatkan nasihat di awal tentang kepatuhan. Apa yang tidak dia perhitungkan adalah saat Anda menjual sesuatu di Inggris Raya, Anda harus menambahkan PPN padanya. Selain itu, jika Anda tidak terdaftar PPN saat mengimpor sesuatu ke Inggris, Anda harus membayar 20% dari itu kepada pemerintah atas impor. Jika Anda terdaftar PPN, Anda dapat mengklaimnya kembali - jika tidak, Anda telah kehilangannya selamanya. Orang ini akan mengimpor barang-barangnya dan membayar 20%, lalu membayar 20% dari harga jualnya - jadi pada dasarnya, dia kehilangan 40% dan sepenuhnya menghapus marginnya.
Dengan kata lain: pikirkan tentang pajak, atau perusahaan Anda mati di air.
Poin 7-12 berlanjut di halaman dua.
Halaman selanjutnya
